《高级商务谈判师研修班》

                                    商业利润的秘密武器
                           高级商务谈判师研修班

参加《高级商务谈判师研修班》您将获益：
  1）创造双赢合作，打造企业“金饭碗”         
  2）掌握快速成交秘诀，打开产品畅销之路
  3）建立新的利润区，倍增企业赢利水准         
  4）识破对手谈判伎俩，为企业争取最大利益
  5）赚了对方的钱，还能让对方有赢的感觉       
  6）面对艰难的谈判对手，如何实现劣势到优势转化

参加《高级商务谈判师研修班》的理由：
  国家战略联盟、区域经济开发、项目合作、贸易合作、企业管理、产品购销、技术转让、应聘就业、官位晋升、违章处罚、权利分配、创业合作、财富分配、法庭辩论、诉辩交易、消费购物等无不在谈判中进行。
  在当今西方国家，谈判已成为高等院校必修的专业课程。

学习对象：
  企业总裁、部门经理、企业招商人员、公司管理人员、其他终端一对一谈判人员。

《高级商务谈判师研修班》实战学习内容
  第一讲:高级商务谈判基本认知层面
  1、我们的工作、生活需要谈判吗?
  2、谈判与销售
  3、谈判是什么?
  4、你要的谈判结果?
  5、谈判的类型
  6、谈判的五个阶段
  7、常见的四种谈判类型
  8、共赢思想
  9、谈判守则
  第二讲:高级商务谈判基本流程
  1、商务谈判的准备阶段
  2、商务谈判开始阶段
  3、商务谈判展开阶段
  4、商务谈判评估调整阶段
  5、商务谈判达成协议阶段
  第三讲:中国与国外商务谈判特点全视
  1、中国谈判特点
  2、中国谈判的“形而上”与“以和为贵”
  3、中国的“方”与“圆”
  4、中国谈判的“人情牌”
  5、中国谈判的“出奇制胜”
  6、中国谈判的“强硬与绵里藏经”
  7、中国谈判的“引君入瓮与细针密织的局”
  8、中国谈判的舌灿莲花的说话功夫
  9、中国式幽默
  10、美国人谈判特点
  11、法国人谈判特点
  12、日本人谈判特点
  13、阿拉伯人谈判特点
  第四讲:商务谈判员的修炼与技巧(上)
  1、谈判的情绪管理与心态
  2、谈判者的核心技能
  3、破解对方的战术
  4、建立自身谈判优势的方法
  5、有效处理对方的拒绝
  6、如何有效拒绝对方
  7、传递拒绝信息时的误区
  8、探测的技巧
  9、语言技巧
  10、电话谈判技巧
  11、电话判断要点
  12、感情帐户的内容
  13、优秀谈判人员的特质
  14、信息利用
  15、别人把问题丢给你的处理技巧
  16、不要给出就随意地让步
  17、如果我能帮你忙，你能帮我什么忙？
  18、人们在做决定前百般挣扎,决定后百般支持
  19、把握谈判的最后一刻，做出原来不敢做出的要求
  20、我给你现金，你再给我10%的回报。
  第五讲:商务谈判员的修炼与技巧(下)
  21、谈判者的特质
  22、善用压力进行谈判
  23、如何利用时间
  24、价格谈绷了技巧
  25、预留请示上级的空间
  26、不让对方请示上级的做法
  27、如何移去障碍
  28、如何移去僵局
  29、让步与报价技巧
  30、让步与报价技巧
  31、查明底细各取所需
  32、如何处理简短谈判
  33、如何处理冗长谈判
  34、如何完成高额谈判
  35、建立起对手满意的策略
  36、谈判中的策略与运用
  37、针对对手的策略
  38、谈判的战略
  第六讲:高级优势谈判策略
  1、如何使用谈判压力门阀
  2、谈判原则技巧
  3、高级商务的开场策略
  4、谈判中场策略
  5、谈判结束策略
  6、识破不当谈判手段
  7、不道德观谈判
  8、培养胜过对手的力量
  第七讲：攻破对手的谈判策略的策略
  1、开门见山
  2、假需求
  3、我就这么多
  4、先问价钱
  5、不做拉倒
  6、拍卖式询价
  7、拍卖式询价卖方对策
  8、拍卖式询价买方对策
  9、夸大的表情
  10、区分出想要的和需要的
  11、预算的陷井
  12、逐渐蚕食
  13、压榨
  14、对付压榨的策略
  15、先失后得
  16、提升价格
  17、问“如果……怎样？”
  18、提供额外的价值
  19、要些小东西
  20、吊胃口
  21、细节中的恶魔
  23、跳舞的数字
  24、黑白脸
  25、假装接受
  26、文字游戏
  27、利润藏在变动里
  28、友善的服务
  29、毁约
  30、我们得小心谨慎预防太多的诡计
  31、打破僵局
  32、让步的原则 

  弱势谈判处理技巧
  优势谈判的秘密武器；
  融资谈判的方法和技巧；
  销售谈判的方法和技巧；
  国际经济惯例的充分认识
  国际贸易谈判的法律规则
  共赢：让对手永远想念你！ 

  中国著名谈判经典案例成败解剖
  高盛并购双汇
  法国达能并购中国娃哈哈
  联想与IBM个人电脑业务的共赢
  中石油收购哈萨克斯坦PK石油公司
  中海油要约收购优尼科
  阿里巴巴收购中国雅虎

两个证书
  1、国家人事部职业资格认证                           
  2、颁发“TTT”国际通用证书

需要提交资料说明：
  1、学员同时获得一个国际通用的国际资格证（双证制）。  
  2、报名提交免冠蓝底彩色照片6张
  3、提交A4版学历证书复印件一份。                    
  4、验证网址：http://www.cts.gov.cn

业务联系
  1、学习投资：3980元人民币（场地费、资料费、专家授课费、证书费）
  2、每期名额：60人（以报名先后为准，超额者参加下一培训学习）
  3、报 名 费：500元人民币（备注：未预交报名费者不预留学习名额，已交报名费不参加学习者，费用不退）
  4、投资时间：二天；

★特大喜讯：报名《企业培训师》和《商务谈判师》两科中壹科另壹科学习只收场地费500元,同时赠送价值480元的王力老师《情绪压力管理》视频演讲光盘壹套！

  业务联系：广州市蓝丝带企业管理顾问有限公司
  单位地此：广州市海珠区江燕路268号万宝国际大厦16层
  联 系 人：王老师  郝老师  刘老师
  联系电话：020-87591992  13710809695     
  邮    箱：CBL163@163.com      CBLCBL2008@yahoo.cn
  开课时间：报名时通知(9月27-28)
  官方网站：HTTP://www.CBL163.com

主讲老师介绍
1、王力培训师介绍
情绪压力管理与培训专家
谈判式销售实战专家
企业传播力系统创始人
中国杰出演讲与口才讲师
《情绪压力管理的十七把砍刀》作者
国家职业讲师，提供企业培训300多天
国家注册企业培训师，TTT训练师
美国国际训练协会PTT认证讲师
师承
《演讲与口才》主编“邵守义”
中国四大杰出演讲家“李燕杰”
美国《富爸爸穷爸爸》作者“罗伯特清崎”
美国情商之父“米格尔”
著名作曲家《武则天》主题曲“吴国材”
美国谈判大师 “罗杰道森”
成功学权威“陈安之”
香港中小企业管理大师“冯两努”

传播力中国——学习与交际论坛总策划
广东省首届校园超级演讲大赛总策划、高校演讲300多场
原星海音乐学院中文老师
新时代影音公司特聘配音演员
星空卫视第二届舞状元冠军得主（苏石带）辅导老师。
歌曲《祝你健康》与吴国材（公关小姐、武则天电视剧作曲人）。

服务过的企业
中国移动、美的集团、光大集团 、泰康人寿、完美（中国）公司、广州天河城、天贸集团、广东雄塑集团、震德集团、华青国际投资公司、青海白唇鹿股份公司（上市公司）、华夏银行成都分行、四川绵阳物资集团、广东绿色世纪健联锁管理有限公司，广东宏茂集团、深圳澳来福、广船国际、北大青鸟、白云皮具、晨讯传媒集团、宝供物流企业集团、莹美国际化妆品……

客户评语
⑴中国移动内蒙古分公司人力资源部——包延松
王力培训师的《情绪压力管理2天》课程进行一天时，我们决定将所有员工调到二百公里的景点全部参加此课程！这个课程对我们的情绪压力管理太有效了！
⑵广船国际培训部总监——黄丽双
王力培训师的《职业规划与心态辅导》对我们一万多职工，每年招聘三百多本科大学生太重要了，课程精彩，员工欢迎的优秀培训师！

主要课程
《情绪压力管理》
《中层管理的情绪修炼》
《情绪教练的高效团队》
《高级谈判式销售》
《高级商务谈判技巧》
《企业商务谈判师认证培训》
《企业赢向未来传播力》
《商务沟通技能与口才》
《商务管理演讲与口才》
《公众演讲与培训口才》
《企业培训师认证培训》
《金色语音训练》
《建设与管理销售队伍》
《商务服务修炼》
《职业规划与心态调整》
《中层干部人性管理修炼》 

2、唐靖尧老师（北京）
唐靖尧，律师、法学博士
美国耶鲁大学访问学者
企业制度体系建设专家
中国企业制度体系建设学派奠基人
环球霸业大讲堂总策划
北京世冠企业管理顾问有限公司首席咨询师
全球首位国家宪政与企业制度体系建设类比研究专家
全球首位企业制度与企业文化整合建设研究专家
《制度成就霸业》、《赢在目标》、《价值管理手册》作者。

从律师工作长达15年之久，在15年之中，主要从事经济合同案件、
房地产案件和企业法律顾问工作，在15年的法律工作生涯中，
曾经担任过六家中外合资企业及三十余家国内企业的法律顾问，
参与企业项目谈判近30起左右，参与企业破产处理三起，
参与企业兼并重组5起，帮助企业进行制度设计两起，
协助企业上市两家，代理企业各类诉讼案件200余件。

3、郝大成简介
广东鲲鹏企业管理顾问有限公司总经理
华夏企业发展战略研究中心统筹
“传播力中国—改变命运世纪成功论坛”策划
中华企业人才培训学院/聚成集团培训师
《中国传播力教育网》创始人之一
《传播力自信演讲口才》培训教练
《秘道——关系为王》作者
意大利MZILIN米之连国际石油集团有限公司战略与管理顾问
建伟实业体系文化建设顾问
企业运营决策与投资分析咨询师
资深市场企业管理专家、培训导师
国内多家知名媒体特约撰稿人、记者、社会评论员
易经研究员
国内多所高校客座教授
泛珠三角二十余家民营业企业常年经营顾问、培训师
全国百余家政府、企业、高校、社团近1000场成功培训经验

核心课程
《大易人性学》主要包括
《大易人性管理学——领导艺术》
《大易人性执行学——服从艺术》
《大易人性沟通学——表达艺术》
《大易人性社交学——公关艺术》

代表课程：
《大易人性学》
《执行力》
《成功从优秀员工做起》
《领导口才与演讲魅力训练营》
《卓越团队凝聚力训练》
《时间管理》
《关系为王——社会关系的开发、使用与保养》

服务过的单位：
  中海海运、广东电台、广东电信、珠海云田电器、江门晶华轻工、香港品虹国际、中山ODEER（欧第尔）照明、EMAK（意玛克中国）户外动力设备（世界500强）、新会晶菱制冷、江门辉隆塑机、深圳鹏都鑫机电、广州雄义精密五金、新会旭骅纺织、广东三泽纳米、广州白兰鸽服饰、长沙鑫和药业、广州红昌科技、广东新耀集团、国宝集团（台）、四川兆通电子、江门佳诚玻璃、广州玄武科技（行业第一）、开平汇顺科技、肇庆粤高图发、湖南远通泵业、新会裕达织带、长沙路湘通机械、台山安美达家俱、中山亚塑、肇庆天健药业、阳江恒业五金、新会英姿五金、佛山广特电气、台山南华鞋材、广州银翔摩托、江门声辉电器……
  永和堂国际连锁、东莞大源商贸、绿色世纪、流行美发饰、超妍美容美发、深圳女人心内衣、广州都城快餐、广州富诺生物……
  清大华成、瑞的教育、中国传播力教育网、中山图书馆、锐旗人力、新世纪教育、广东职业经理人协会……
  安利、如新、美乐家、汉方集团（台）……
  广东工大、广州大学、中山大学、华南理工大学、华南师范大学、暨南大学、肇庆工商职业学院、广东财经学院、华南海运学院、广州电大、华南科技学院、华成学院、广东省电子学校、广东省理工学校……